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      汽車金融迅猛發展,經銷商庫存融資大行其道

      來源:瓜姐講堂 

      庫存融資,是針對經銷商從廠家call車(call off,即進貨)而設立的,為解決經銷商資金壓力??顚S玫囊环N融資方式。

      瓜姐解說

      汽車屬于高額資產,經銷商經營需要大量的資金,而一般的經銷商難以憑自身資金填充這一資金缺口。如何解決汽車經銷商經營資金的困境?經銷商4S店是各大廠家賣車的最前線,前線斷糧了怎么辦?各大廠家肯定不會不管了,關系到自己的賣車業績啊。

      于是,大家開始坐到一起商量對策,通過經銷商、資金方、廠家簽訂一個三方的君子協議,以廠家這個背后的老大哥來幫助經銷商進行融資,就是庫存融資。目前銀行與金融公司都提供這項業務。

      案例分享

      去年1月,北京現代汽車金融有限公司正式開通庫存融資業務。首批經過認證的北京汽車自主品牌經銷商正式獲得貸款額度。標志著北現金融開辟一個新業務領域,與零售金融業務相結合將更加全方位支持主機廠和經銷商發展。

      北現金融為北汽自主品牌開發了新車庫存融資、試乘試駕車輛融資等產品,1年單車融資期限,前180天免息以及免息期內還款隨時恢復額度,更有力緩解了經銷商的現金流壓力。全新經銷商融資全流程在線系統有力提高了經銷商的業務效率,足不出戶幾分鐘就能完成一筆申請和還款,靈活切實地滿足了經銷商融資需求。

      目前,北現金融已搭建了完整的庫存融資業務體系和內外流程,與其他主機廠合作洽談也在有序進行。數據顯示,目前中國汽車金融公司的經銷商庫存融資的平均滲透率接近40%,并在逐步提升,同時經銷商融資需求也在多元化。今后,北現金融將逐步擴大經銷商融資額度和范圍,做好其貼身財務顧問。

      瓜姐點評

      對于汽車金融公司而言,為經銷商提供長期穩定的流動性支持,從而促進汽車銷售服務產業鏈平穩增長,是與生俱來的使命,有助于穩固長期合作關系,同時帶動自身快速發展。

      我要提問

      1、庫存融資是怎么做的?

      答:銀行通過承兌匯票的方式進行操作,而汽車金融公司則是大部分通過發放汽車貸款的方式,部分采取銀票(包括電子銀票)的方式來解決。

      2、銀行與汽車金融公司的庫存融資業務哪個好?

      答:各有優劣勢。具體怎么選,看各經銷商自身的需求與實際情況。

      A、銀行的優劣勢:

      劣勢

      a、銀行的授信額度較為死板,很難調額;

      b、銀票需銀行開具,手續麻煩;

      c、是否開具銀票受銀行政策影響。

      優勢:買了車不用馬上還款,同時能享受貸款免息待遇。

      B、汽車金融公司的優劣勢:

      劣勢:風險點難以把控,經常出現經銷商資金鏈斷裂、老板攜款跑路、人去車空的事件。

      優勢

      a、一車一張匯票,隨時call車,庫存穩定;

      b、流程更簡單,操作方便;

      c、融資期限長,可隨時還款,壓力小。

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