多數外資獨資或中外合資租賃公司得不到國家真正的支持，沒有資金，只能做渠道業務，做中間業務，或者做一些中小企業的租賃業務，做回租或直租。

首先從租賃公司角度講：

內資試點租賃公司有一定的實力和股東支持，他們做大的企業或股東主營業務領域內的企業，一般多少也能夠得到國家照顧，銀行能給他貸款和融資，項目好匹配一些，其模式也是回租或直租業務，回租業務占比高，一定程度講就是類信貸業務。

銀行系金融租賃公司是輕資產企業，實際是屬于貨幣流通機構，我們也有稱之為“二銀行”，他的目的就是貨幣的流通，他形成的資產會迅速流轉出去。他首先會按照國家的政策支持大型的國有企業，這個首要目的是改變不了的，而且他的股東是銀行。

信貸思維是這些金租的業務本質。雖然金租也一直在說大力發展融資租賃模式來支持實體企業，但說歸說，做歸做，金租仍會將租賃按照信貸的模式來經營。

如果從金融角度講，融資租賃模式首先是一種金融模式的創新，其目的是維護國家金融秩序，致力于直接服務于實體企業。

那么怎么做呢？

我覺著真正的創新就在第三方租賃公司上，因為這些租賃公司沒錢,沒有資金支持它，它無路可走就必須創新。而如果這些第三方租賃公司，創新的融資租賃模式，能夠再用在金租上則可能事半功倍。

因為第三方租賃公司首先考慮的是退出機制，有了退出機制才安全。

這種有退出機制的思路如果用在金租上，還會有這么多的不良資產嗎？銀行還會有這么多不良資產嗎？因為金租畢竟還是在運作銀行的錢。

在目前，售后回租模式是大家普遍采取的模式，但回租也需要創新。金租因為有錢實際就是在做信貸，而眾多中小租賃公司就沒有那么任性了；如果沒有創新，沒有事先考慮好退出，出現問題了自然就得挨著，而且后果嚴重。

因為如果你無法形成優質的租賃資產，你的再融資就會受到影響，事關生存啊。如果事先有了退出機制了結果就會不一樣。

所以對租賃公司來講，還是要回歸到形成好租賃資產上來。

為什么呢？你看我們的錢沒少印，貸款也好，租賃也好，投放了很多，但沒有形成真正好的資產。我們的錢一直在轉，流動性也不錯，錢一直在轉圈，但對實體企業來說是成本是越來越高，我們的實體企業的利潤越來越薄，利潤跑哪去了呢？

這才是根兒，我們的金融也好租賃也好，轉來轉去，搶走了實體企業的利潤，這種結果不是國家想要的。
　　

所以，我們租賃模式應該是讓實體企業盈利，給到實體企業的成本要低，形成的租賃資產要優質，這是我們所有租賃模式的最終目標。

我們有句話叫做：16年找項目，17年找資金，18年找活路。今年該怎么活？今年的監管會更加嚴，砍掉了渠道業務，砍掉了高杠桿，眾多租賃公司該怎么活？這是頭等大事，這個必須盡快解決。

現在也有不少內資試點租賃公司有點兒錢，但是圍繞主業做的不多，有的因為行業不好，有的因為股東認為圍繞主業市場不大，要到大海里賺錢。而那些到海里賺錢的又不知道怎么做，盲目操作的很多內資試點租賃公司都已經擱淺了，這是事實。

那么這些手里有部份資金的內資試點租賃公司怎么辦呢？

對于這個問題，我們看是站在租賃公司的角度講還是站在股東的角度講。從股東的角度講是計劃經濟，要圍繞股東主業來做；如果從租賃公司角度講，就是市場經濟，在市場里找活路。從計劃經濟到市場經濟，這是一個轉變，也是需要股東和租賃公司經營層要磨合的。

很多租賃公司（非銀行系金租）股東和租賃公司職業經理人的思路不統一，其實是制約租賃公司商業模式的主要原因。股東的思路要旱澇保收，圍繞主業做；職業經理人的思路是在市場中找活路，走市場經濟，主業就做那些做完了怎么辦，資產怎么形成怎么流轉？如何既能滿足股東的戰略又能真正在市場中按市場規律運轉，這是職業經理人必須思考的事情。

當然，我們說既然要做融資租賃這個行業，那就必須有一個前提，那就是股東必須有一定的租賃風險承受度。不要動不動就給職業經理說旱澇保收必須保本的話。當然我們也要說，做股東主業擅長的領域和熟悉的領域，圍繞這個思路設計經營模式不失為一個很好的租賃模式。

我們講股東是謀局的人，租賃公司經理人是負責落地的人，這兩者必須有好的溝通。二者思路的統一是設計租賃公司經營模式的關鍵要素。

綜合來講，我們現在大多數租賃公司首先是生存，資金沒到位的我們不談，那些有兩三個億資金的怎么生存？首先是謀局，租賃模式有進口有出口，有退出機制，你的資金才能循環起來。一句話：形成好的租賃資產，資產能有效流轉，就是好的租賃模式。

所以，租賃公司沒有固定的租賃模式，因為公司的不同而不同，因風險、市場、資金不同而不同，定好方向，必須是國家政策支持的，確立能進能退出的租賃模式，形成好的租賃資產，形成有效的資產流轉，就這么簡單。